6.3 什么是高質(zhì)量的服務(wù)

首先，我們作為IT服務(wù)的工作，需要接受這樣一個客觀的現(xiàn)實(shí)，那就是：在競爭環(huán)境中，不是顧客更需要我們，而是我們更需要顧客。

原因在于我們所能提供的各項IT服務(wù)商品，并不一定比競爭對手創(chuàng)新多少；我們所銷售的價格，也不可能比競爭對手低多少；更有甚者，顧客未必一定需要我們的服務(wù)才能生存。這種情況下，顧客既可以選擇我們，也可以選擇我們的競爭對手，更可以選擇不買這種服務(wù)。也就是說，沒有我們的存在，顧客仍會存在。而我們則不同，我們需要顧客來光顧和購買，否則，我們將沒有生存的可能。

既然我們很難用服務(wù)內(nèi)容和價格來區(qū)別于競爭對手，又想擁有顧客，可行的辦法就是從服務(wù)質(zhì)量上滿足客戶。

那么，什么是高質(zhì)量的IT服務(wù)呢，我們認(rèn)為，在不折不扣地滿足與客戶達(dá)成合約的基礎(chǔ)上，同時給客戶非同一般的服務(wù)體驗(yàn)，就是高質(zhì)量的IT服務(wù)。這種不一般的體驗(yàn)有多種形式，有的是服務(wù)出奇快地滿足了客戶時間性要求；有的是服務(wù)內(nèi)容多，客戶得到了意外驚喜；有的是客戶在過程中得到了充分的尊重，獲得了上帝般的體驗(yàn)；總之是超出了客戶的預(yù)期。按這種說法，高質(zhì)量源于體驗(yàn)，可這種體驗(yàn)少不了自己的內(nèi)功，就如同iPhone手機(jī)一樣，沒有蘋果的設(shè)計和富士康優(yōu)良的制造，很難有用戶滿意的體驗(yàn)，所以高質(zhì)量是依據(jù)于合同，展示與體驗(yàn)，真正產(chǎn)出于內(nèi)部，如果我們把質(zhì)量分為過程質(zhì)量和結(jié)果質(zhì)量，運(yùn)維服務(wù)的過程質(zhì)量更強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)者的動作，包括準(zhǔn)備是否充分，作業(yè)是否規(guī)范利索，而結(jié)果質(zhì)量強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)維的最終服務(wù)指標(biāo)，如響應(yīng)時間、完成效率、達(dá)到效果等。