過去的2016年，國內(nèi)IT培訓(xùn)行業(yè)在艱難中前行。一方面，隨著政府打貪禁奢的大棒越舉越高，在一大批貪污腐敗分子遭到懲處的同時(shí)，基層技術(shù)人員的各種福利待遇也遭到削減，其中就包括政府部門和國營企業(yè)IT技術(shù)人員的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。原來定期派員參加IT培訓(xùn)的企事業(yè)單位對(duì)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)卡得越來越嚴(yán)，一些企業(yè)為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)或者避嫌，干脆自己人給自己人培訓(xùn)，這使得很多IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大客戶資源嚴(yán)重?fù)p失慘重。

另一方面，隨著國家軟考經(jīng)過前幾年的火爆發(fā)展，近兩年軟考的發(fā)展已經(jīng)趨于平靜，一些IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起考前輔導(dǎo)班動(dòng)輒數(shù)十人甚至一兩百人的盛大場(chǎng)面已經(jīng)越來越少，原來依靠軟考就能支撐發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)型甚至直接被淘汰。

中培偉業(yè)面授培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

而在一般的民營和中小企業(yè)這一塊，隨著國家經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，很多企業(yè)發(fā)展的步伐也跟著慢了下來。一些業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，前幾年能夠派員參加培訓(xùn)的民營中小企業(yè)客戶，現(xiàn)在基本上已經(jīng)很少有相應(yīng)的IT培訓(xùn)計(jì)劃了。

這三大因素?zé)o疑給當(dāng)前的IT培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展?jié)娏艘慌铔鏊∑鋷淼暮蠊荌T培訓(xùn)行業(yè)的重新洗盤，一批實(shí)力較弱的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)行甚至直接被市場(chǎng)淘汰，剩下的實(shí)力較強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在努力鞏固傳統(tǒng)客戶資源的情況下，通過開拓新的發(fā)展方式來立足市場(chǎng)。

引入資本

目前，對(duì)很多IT培訓(xùn)領(lǐng)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，通過融資來支撐機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張已經(jīng)成為這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的重要方向。比如達(dá)內(nèi)等企業(yè)通過上市引入資本，來擴(kuò)大自己在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力。以此為基礎(chǔ)，這些企業(yè)可以通過大規(guī)模的造勢(shì)宣傳來占領(lǐng)市場(chǎng)，甚至直接通過收購和兼并來迅速擴(kuò)大自身規(guī)模，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展空間，進(jìn)一步提升自己的行業(yè)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

融資已經(jīng)成為很多IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要發(fā)展戰(zhàn)略

打造核心競(jìng)爭(zhēng)品牌

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能占據(jù)了一塊高地，誰就能借此打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而借此在競(jìng)爭(zhēng)大潮中屹立不倒。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更注重核心培訓(xùn)產(chǎn)品的鞏固和打造。比如賽迪的軟考、中培偉業(yè)的TOGAF認(rèn)證等，都是通過核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的打造來占領(lǐng)一片高地。以中培偉業(yè)為例，我們雖然是目前國內(nèi)面授課程品種最多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，但是之前幾乎是百家爭(zhēng)鳴。不過在去年獲得Open Group對(duì)《企業(yè)架構(gòu)與信息化頂層設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐（TOGAF鑒定級(jí)認(rèn)證）》這一培訓(xùn)課程在培訓(xùn)能力和培訓(xùn)資質(zhì)的雙認(rèn)證之后，基本確立了在該培訓(xùn)課程方面的國內(nèi)領(lǐng)先地位。這不僅能夠鞏固機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)基本盤，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也能提升自己在行業(yè)中的地位，為未來的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中培TOGF認(rèn)證培訓(xùn)頁面

互聯(lián)網(wǎng)角力

對(duì)于絕大多數(shù)IT培訓(xùn)的行業(yè)巨頭來說，它們之前的業(yè)務(wù)開展都是通過傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行，即業(yè)務(wù)員通過電話以及各種聊天工具來招生。隨著IT培訓(xùn)市場(chǎng)的萎縮，這些企業(yè)急需通過強(qiáng)化業(yè)務(wù)拓展能力來開拓市場(chǎng)。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式接近飽和的情況下，開發(fā)新的業(yè)務(wù)拓展渠道成為必然。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，上網(wǎng)已經(jīng)成為大部分國人日常生活的重要組成部分。因此，開拓網(wǎng)絡(luò)渠道開展招生工作也成為個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的方向。打造具有影響力的技術(shù)論壇、機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、網(wǎng)上店鋪、以及通過廣告網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名等營銷手段成為當(dāng)前IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)逐市場(chǎng)的常見現(xiàn)象。

中培偉業(yè)官網(wǎng)

此外，打造線上培訓(xùn)服務(wù)同樣是個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要方向。目前，國內(nèi)大多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開設(shè)了線上培訓(xùn)服務(wù)，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至干脆主打線上培訓(xùn)。一旦在線上的業(yè)務(wù)渠道和培訓(xùn)平臺(tái)被成功打造起來，將成為機(jī)構(gòu)持續(xù)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前全球覆蓋最廣的溝通和資訊平臺(tái)之一，其功能比起傳統(tǒng)的電話等通訊工具和面授班這樣的線下培訓(xùn)無疑要強(qiáng)大得多。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)并不能解決所有問題，并不是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在投入大量人力和金錢之后都能收到相應(yīng)的效果。很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做得好的機(jī)構(gòu)，反而因?yàn)樵诰€上渠道的大量投入得不到回報(bào)而陷入困境。目前可以說大多數(shù)傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)都沒有完全駕馭互聯(lián)網(wǎng)的能力，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式和線下產(chǎn)品依然是支持大部分IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基石。

不過在逆境中求生存求發(fā)展是獲得成功之前的一種常態(tài)，轉(zhuǎn)型過程縱然會(huì)面對(duì)很多困難和挫折，但事物發(fā)展總是程螺旋式上升的。通過各種方式讓企業(yè)提升效率，降低成本，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，是每一個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在苦苦追求的目標(biāo)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是，在不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新的前提下繼續(xù)積極借助互聯(lián)網(wǎng)這既是當(dāng)前各IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的機(jī)遇，同時(shí)也是必須要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！