數(shù)據(jù)分析工具在企業(yè)中越來越多地使用，但是許多人仍然基于假設(shè)和猜測做出關(guān)鍵決策。造成這種情況的最常見原因是缺乏集成信息源，該信息源可以在需要時為主管提供準(zhǔn)確而一致的數(shù)據(jù)。當(dāng)前消費者的行為發(fā)生不規(guī)律的變化，因此幾乎不可能對市場做出猜測和假設(shè)。對于組織來說，利用機器學(xué)習(xí)技術(shù)來了解市場趨勢和消費者需求成為主流方式，從而使他們能夠據(jù)此定位，現(xiàn)在比以往任何時候都更加重要。為此，市場營銷和銷售團隊需要公正的數(shù)據(jù)智能來進行銷售分析并實施有助于他們增加業(yè)務(wù)收入的策略。下面讓我們看看使用市場情報數(shù)據(jù)在2020年增加收入的6種方法。

　　一、確定消費者的行為和關(guān)注

您可以先確定最受消費者關(guān)注的細(xì)分并確定其購買方式。關(guān)鍵是要了解買家的購物行為，產(chǎn)品偏好以及每次結(jié)帳所花的平均金額。

這些見解將幫助您更好地了解您的消費者行為并回答以下問題：

1.哪些產(chǎn)品類別受到消費者的最大關(guān)注？

2.消費者更喜歡哪些品牌和零售商？

3.他們首選的購物渠道是在線還是零售？

4.消費者希望通過這些購買來滿足哪些基本需求？

　　二、通過關(guān)注需求來縮短銷售周期

由于資源有限且?guī)齑娼桓堆舆t，將注意力集中在整個產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品上是不可行的。如今，比以往任何時候都更需要有效地利用每種資源來生產(chǎn)，營銷和出售目前市場上最流行的庫存。您應(yīng)該計劃并針對趨勢細(xì)分市場進行努力，以降低成本并更快地實現(xiàn)收入目標(biāo)。

為此，您需要回答以下問題：

1.哪個細(xì)分市場的銷售額最高？

2.相對于總庫存單位，一個類別出售的總單位是多少？

3.哪些零售商和商店銷售的商品最多？

　　三、定位新的受眾特征

這可能是重新評估您的舊買方角色并根據(jù)不斷變化的市場需求進行修改的最佳時間。這樣，您將確定以前在市場上不存在，但現(xiàn)在正在增長的新買家檔案。

例如30至40歲的人群，他們更喜歡大流行前去健身房，但現(xiàn)在他們正在家里購買和設(shè)置健身器材。為了確定并確定細(xì)分市場中的新機會，您應(yīng)該回答以下問題：

1.大流行后市場的銷售額如何變化？

2.各州的市場份額如何變化？

3.您對競爭對手在同一細(xì)分市場中的客戶有何評價？

　　四、減少損失和風(fēng)險

在這樣一個充滿挑戰(zhàn)的時期，組織將無法承受損失，無論是正在失去競爭對手的銷售，未能達到客戶的期望，還是庫存投資將被浪費。

因此，安全起見并確定以下因素是適當(dāng)?shù)模?/p>

1.您的細(xì)分市場中有哪些新興競爭對手品牌？

2.消費者是否正在查看您的產(chǎn)品，但最終還是從競爭對手那里購買了產(chǎn)品？

3.您的客戶提交的評級和評論是什么？

　　五、執(zhí)行空白分析

空格分析可以使您在擁擠的細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)新的機會。您可以先分析自己的客戶和市場上其他潛在買家的各種購買方式。尋找市場中未被注意的細(xì)分市場，這些細(xì)分市場可用來解決買家的痛點或獲得比競爭對手更大的吸引力。

查看您是否可以回答以下問題：

1.您的客戶對您還不提供服務(wù)的其他哪些類別感興趣？

2.哪些產(chǎn)品屬性對消費者最重要？

3.您還可以抓住其他哪些細(xì)分市場來增加銷量？

4.在哪些細(xì)分市場和類別中，您的競爭對手的銷售量比州和商店高？

　　六、實施最佳定價策略以建立客戶關(guān)系

消費者對領(lǐng)先品牌和零售商有一定的期望，以幫助他們適應(yīng)大流行帶來的挑戰(zhàn)。因此，重要的是要在這些困難時期保持品牌運作方式并幫助其消費者群體。了解您的品牌如何通過某些定價和促銷策略立即在市場上定位，以確保經(jīng)濟增長和客戶忠誠度。

您可以回答以下問題：

1.您的目標(biāo)市場中不同產(chǎn)品的正常價格和促銷價格是多少？

2.您的客戶提交的評論的性質(zhì)是什么？

3.競爭對手的產(chǎn)品定價如何？

目前，市場巨頭根據(jù)經(jīng)驗和直覺來制定營銷，銷售和定價策略。但是，在大流行之后，整個行業(yè)都受到年度業(yè)務(wù)收入不確定性的打擊。利用機器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動并根據(jù)近期市場趨勢實施銷售和收入計劃，比以往任何時候都更加重要。

啟用ML的市場情報平臺可深度抓取市場數(shù)據(jù)，并涵蓋店內(nèi)和在線渠道在主要零售店中庫存的數(shù)千個數(shù)據(jù)點，品牌和類別，從而為您提供接近實時，準(zhǔn)確，細(xì)化的報告。

以上就是關(guān)于利用市場情報數(shù)據(jù)在2020年增加收入的6種方法的全部內(nèi)容，想了解更多關(guān)于數(shù)據(jù)分析的信息，請繼續(xù)關(guān)注中培偉業(yè)。