銷售預(yù)測方法是產(chǎn)品開發(fā)和營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，用于預(yù)測未來銷售量和收入。為了幫助廣大考生快速掌握NPDP考試相關(guān)知識點(diǎn)，下面我們具體了解一下NPDP知識點(diǎn)名詞：銷售預(yù)測方法。

NPDP知識點(diǎn)名詞：銷售預(yù)測方法

1.ATAR(知曉一試用一可獲得性一重復(fù)購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測工具。

目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時(shí)購買、購買多少;

市場條件是動(dòng)態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變同時(shí)競爭對手也在進(jìn)入市場;

可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

2.巴斯模型：該模型適用于對創(chuàng)新。新技術(shù)或耐用品的銷售預(yù)測。它假定創(chuàng)新擴(kuò)散過程中存在兩種情景(消費(fèi)者要么購買，要么待購買)，并對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行量化。

3.購買意向法：該方法將概念測試結(jié)果作為起始輸入，然后根據(jù)歷史結(jié)果或概率值對結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

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